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Inicio Áreas formativas Desarrollo comercial y marketing Closer de ventas. herramientas de comunicación y cierre.
Este curso impartido por la EOCE Escuela de Ventas va dirigido a todas las personas que quieran formarse en ventas y aquellas que quieran perfeccionar sus habilidades y mejorar sus ventas en la fase de cierre.
Con este curso consolidaremos conceptos básicos del mundo de las ventas que resultan indispensables. Además, trabajaremos conceptos nuevos y realizaremos actividades prácticas para desarrollar las habilidades comunicativas y cualidades necesarias para ser un gran closer de ventas. El precio del curso incluye la realización de un cuestionario de evaluación personal del talento para el alumno.
Videoconferencia
15
Bonificable
20 Horas
Martes 16 h. a 20 h.
300,00€ (50% del importe del curso al formalizar la matrícula y el resto al inicio del curso)
Presencial por videoconferencia
Precio único
12/03/2024
Transferencia, tarjetas o en efectivo
09/04/2024
El Closer de Ventas es un profesional de la venta especializado en la fase del cierre, que es cada vez más demandado por las empresas. Su misión es contactar con clientes potenciales que han mostrado interés previamente en el producto o servicio y acompañarles en la toma de decisión guiándoles hasta la compra. Así los diferentes temas que trataremos en el curso son los siguientes: 1. Presentación del modelo de comunicación.
2. Presentación de las diferentes Técnicas de venta.
3. Técnica de venta: Escucha Activa.
4. Técnica de preguntar.
5. Tratamiento de Objeciones.
6. Construcción de ventajas. Elevator Speech.
7. Qué es el DiSC y cómo lo puedo aplicar a las ventas.
8. Técnicas de cierre.
9. Qué es un Closer de Ventas.
10. Clasificación y tipología de Closer de Ventas.
11. Ejercicios prácticos para el desarrollo de las cualidades de un buen closer (Visión innovadora, Empatía, Conocimientos sobre la psicología del valor superior, Coherencia y Persuasión).
Este curso, no tiene documentación adjunta.
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Reg. Mercantil de Alicante, Tomo 2431, Folio 103, Hoja A-64391, Fecha 22-06-01
Delfín Formación ha sido beneficiaria del FSE, cuyo objetivo es promover la sostenibilidad y la calidad en el empleo, y gracias a que ha procedido a la contratación de jóvenes beneficiarios del Sistema Nacional de Garantía Juvenil, apoyando la reducción de la tasa de desempleo juvenil en España a través del fomento de la contratación. Para ello hemos contado con el apoyo del “Plan de Capacitación – PICE” de la Cámara de Comercio de Alicante.
