Temario:

Los clientes están cambiando, han variado su forma de comprar, sus expectativas, sus modelos de compra. La venta de hoy debe de ser lo suficientemente proactiva como para diferenciarnos y ser nuestra mayor fortaleza y ventaja competitiva

El mayor desafío de las empresas es formar equipos comerciales de alto desempeño, que alcancen los objetivos y resultados .

La preparación académica no te dota para adquirir habilidades y competencias imprescindibles a un nivel teórico- práctico, solido, profundo y especializado como las que te ofrece esta formación.

Por que nosotros
Nuestra alta experiencia en el ámbito comercial y en la formación nos ha permitido enlazar la docencia y la realidad empresarial, dotando a nuestros programas de los contenidos que permite a los profesionales que salen de nuestras aulas
Nuestro enfoque es vivencial y practico.
Integramos experiencias practicas y análisis de casos
Contamos con profesores con una amplia experiencia profesional en ventas y con puestos de responsabilidad y de diversos sectores.
Nuestro objetivo es que usted pueda desde el inicio de la formación, tomar mejores decisiones y aumentar los resultados de su desempeño profesional.
Todos nuestros módulos contienen sesiones de mentorizacion y coaching individual para poder de forma totalmente práctica, directa y personalizada influir mas rápido en el cambio de tus acciones y resultados.
En nuestra formación contamos con materias imprescindibles en el desarrollo humano y personal como las Técnicas de Programación Neuro Lingüística y el Coaching
Además contaras con una batería de test psicológicos que te dotarán de mayores herramientas de autoconocimiento personal , de competencias y habilidades.

Os proporcionamos una ampliar bolsa de trabajo y una posibilidad de realizar practicas reales en el ámbito comercial .

Metodología;

Nuestra metodología es teórico-practica y totalmente vivencial.
En los talleres prácticos podrás visualizar después de las clases como te comportas, te comunicas, como mejorar tu lenguaje no verbal. Ya que estos talleres prácticos serán grabados y en nuestro campus on - line podrás visualizarlos y trabajar con ellos.

Tendrás sesiones de coaching individuales donde se establecerán objetivos personales e individuales para poder garantizar el desarrollo personalizado de tus necesidades.

Estructura del programa;

Siendo la venta una de las disciplinas menos desarrolladas académicamente desde la perceptiva de la estrategia comercial , nuestra formación aporta una mirada sistémica al amplio desarrollo técnico –practico del mundo del Key acount manager y director de equipos comerciales.

Aporta una visión estratégica de la venta y del liderazgo de equipos comerciales de alto desempeño. Poniendo mayor énfasis en la simulación de escenarios reales y en el desarrollo de estrategias comerciales.
Modulo 1.

Por que compran los clientes, procesos de toma de daciones de clientes
Desarrollo de estrategias de presentación y accesibilidad al cliente
La metodologías de detección de niveles e investigación de necesidades de cliente.
Nosotros somos la verdadera ventaja competitiva del producto
Detección de bloqueos, miedos, indecisiones del cliente
Taller de técnicas efectivas de ventas.
Casos reales de venta, grabaciones y detección de fortalezas y debilidades

Análisis psicológico de personalidad y competencias. Aplicación de test.

Modulo 2.
El profesional como su mayor enemigo o como su mayor ventaja competitiva
Mis habilidades y mis actos son la consecuencia de mis resultados
Establecimiento, planificación y desarrollo de objetivos

Modulo 3.
Taller de coaching efectivo de la venta.
Taller de negociación y relaciones

Modulo 4;
Como hacer ver tu producto como un valor real al cliente
Segmentación de clientes
Nuevos modelos de ventas
Diseño de canales de ventas adecuados, estrategias de entradas en el mercado.
Visión de la venta desde las nuevas tecnologías.
Taller de liderazgo transformacional. Presentaciones eficaces.

Modulo 5;
Herramientas financieras para apoyar la estrategia de ventas.
El impacto económico y financiero de las decisiones comerciales
La venta desde la productividad y la rentabilidad
Planes de descuentos, modelos de costos
Establecimiento y seguimiento de indicadores y cuadros de mandos
Cálculos de precios, y márgenes

Modulo 6:
Plan de negocios
La relación marketing y ventas
Objetivos a corto y largo plazo
Presentación de planes estratégicos.

Modulo 7;
El director de ventas como desarrollador de habilidades de sus equipos
Coaching de equipos comerciales
Desarrollo de habilidades de los equipos de venta de alto desempeño

Modulo 8;
El equipo de ventas como el capital humano
Motivación de equipos
Liderazgo y enfoque apreciativo
Administración de compensaciones y variables
Modelos de compensaciones no monetarias

Modulo 9:
Selección de equipos comerciales
Selección por competencias
Taller de selección y entrevistas