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Inicio Áreas formativas Desarrollo comercial y marketing La venta, prospección y gestión de cartera de clientes.Todas aquellas personas con iniciativa y que precisen de una formación para ejercer como profesionales del intercambio de recursos comerciales o a quienes interese reafirmarse en el mundo de las ventas.
Tras esta formación, el alumno dispondrá de las habilidades necesarias para conducir de forma exitosa un proceso de venta. Recoge la esencia de la programación neurolingüística, que le permitirá conseguir la confianza necesaria en sí mismo así como la del futuro cliente.
Presencial
15
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30 Horas
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Consultar
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-La venta.
Bases de la venta.
Las claves del talento.
Estructura de la venta y la C.I.D.E.C.O.N.I.T.A.
Modelo de excelencia en ventas.
El argumentarlo de ventas.
-Prospección y gestión de cartera de clientes.
El perfil del cliente y su fidelización.
Dónde y cómo localizar al futuro cliente.
Qué es importante saber sobre el cliente.
El primer contacto.
Estudio de zonas y mercados.
Las distintas realidades.
Calzar el zapato del cliente.
Cómo construir flujo de cliente continuo.
Los niveles de contactos.
La gestión de la prospección.
Los principios que rigen la organización.
La cartera de clientes.
Calificación y clasificación.
C.R.M. Nuevas tecnologías al servicio de la organización.
Estamos actualizando el contenido, perdona las molestías.
Este curso, no tiene documentación adjunta.
Para Particulares:
Para Autónomos:
Para Empresas:
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Reg. Mercantil de Alicante, Tomo 2431, Folio 103, Hoja A-64391, Fecha 22-06-01
Delfín Formación ha sido beneficiaria del FSE, cuyo objetivo es promover la sostenibilidad y la calidad en el empleo, y gracias a que ha procedido a la contratación de jóvenes beneficiarios del Sistema Nacional de Garantía Juvenil, apoyando la reducción de la tasa de desempleo juvenil en España a través del fomento de la contratación. Para ello hemos contado con el apoyo del “Plan de Capacitación – PICE” de la Cámara de Comercio de Alicante.
